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拋出小玩意,引來大財富
來源: 看不空 2015-08-05

20世紀20年代,美國一個糖果商羅賓,擁有一家糖果小廠和幾家小店,銷售狀況不理想。在眾多大廠的競爭之下,他雖然使出全部解數,數,但都收效甚微。面對銷量越來越少的銷售局面,他整天都在想:怎樣讓小孩子都來買我的“香甜”牌糖果呢?

一天,他看到一群孩子玩游戲,立即被吸引住了。孩子們把幾顆糖果平均放在幾個口袋里,由一個公選的人把一個“幸運糖”(一顆大一些的糖)放進其中某個口袋里,不許別人看見,然后大家隨意選一個口袋,有幸拿到“幸運糖”的人就要享受特權,即他是皇帝,其他人是臣民,每人要上供一顆糖……他思索著這種奇怪而有趣的游戲規則,突然一個靈感闖入他腦海,他欣喜若狂。他思考了許久,有了一套宏偉的計劃。

當時,美國的許多糖果是以1分錢賣給小孩的。羅賓就在糖果包里包上1分錢的銅幣作為“幸運品”,并在報紙、電臺打出口號:“打開,它就是你的!”這一招很有效果,因為如果買的糖中包有銅幣的就等于完全免費,孩子們都去買來吃,羅賓把“香甜”這個名字也改為“幸運”。他除了大量投入生產外,還不惜血本招來許多經銷商,另外再大做廣告,將“幸運”糖描繪成一種可以獲得幸運機會的新鮮事物,并創造出一個可愛的小動物形象作為標志,使人人都非常熟悉。因為方法奇特新穎,立即聞名全國,羅賓糖的銷量像成了翅膀一樣,迅速漲了幾百倍。

其他糖果商在此啟發下,也蜂擁而上,紛紛模仿此法。羅賓就更進一步,買中“運動”糖的不僅免費,還可以獎勵幾顆糖。后來他在食品中放上其他物品,諸如玩具、連環畫、手槍……始終處于同行前列,轉眼間他就擁有了800多萬美元的資產。

羅賓拋出的只是些小玩意兒,但引來的卻是一筆巨大的財富。


 
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