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農村墻體廣告優勢大但應用需注意技巧
來源: 2016-02-18

近年來,隨著鄉鎮經濟的發展,農村居民的購買力逐漸提高,農村市場擁有巨大的消費潛力,農村市場仍是一片藍海。相對人口密集、資訊發達的城市而言,農村的信息渠道更為狹窄,農村消費者教育和消費水平仍偏低,難以接受復雜的廣告形式和訴求。這就決定了傳統的電視、廣播依然是直達農村市場的最有效的媒介。

 然而,拓展農村市場不僅依靠電波傳媒的穿透力,還需要小眾媒體針對特定的人群實行平易近人的就近傳播。由于農村地廣人稀,要像城市那樣設立專門的路牌或燈箱廣告,成本比較昂貴,而且管理也比較困難,相對于城市大量的到達人群來說廣告千人成本也高得多,因此就地取材的墻體廣告就具有其他戶外媒體無法比擬的優勢。

墻體廣告的價值分析

一般而言,墻體廣告的選擇在國道、省道兩側的醒目位置、主要公路干道旁的飯店、旅館、加油站、各縣與鄉鎮路口醒目處、自然村與農田交接處。

作為一種戶外廣告媒體,墻體廣告的特點和宣傳優勢首先是區域針對性強,且區域傳播面廣。墻體廣告可以大范圍地沿著公路、鐵路發布,地區跨度大、范圍廣、廣告發布點選擇多、易形成以城鎮為中心,以交通路線的縱橫交錯的廣告輻射。而且可以短時間內集中在某一地區大量發布,可以根據產品屬性,把廣告直截了當地推到最有可能購買的人群當中去,一些區域性的產品特別適合采用。

其次低成本、制作簡易。墻體廣告報價根據全國各地的墻體資源狀況及用料的不同,以及客戶所發布的墻體廣告數量不同而定的,一般價格在6-25元/m2之間。也就是在一個省做15萬元左右的廣告,就基本上可以做到在主要公路兩旁和一些人員聚集處都有該產品的廣告。低成本的制作、簡易的工藝流程再加上墻體廣告的直觀奪目、簡潔鮮明、通俗易懂,在廣闊的農村市場它有它的用武之地。在媒體廣告刊播價格不斷攀升的今天,墻體廣告低廉的成本優勢成為吸引廣告主投放廣告的一個因素。

另外墻體廣告時效長、可以重復閱讀。廣告一般選擇在人流量大的交通要道上,并在一定區域內制作同一廣告內容,使得廣告不僅到達率高而且重復閱讀量高,自然而然地達到較好的信息傳播效果。特別是交通要道上的廣告,時不時地提醒著受眾觀看。同時,墻體廣告的制作一般采用油漆或是涂料加膠繪制,能保留一年或甚至更長的時間,使受眾能長時期接收到廣告信息。

當然墻體廣告除本身所具有的宣傳功效作用外,如果做得漂亮,還能起到美化環境作用,對住房戶來說,即省了粉刷墻壁費用,又賺些廣告費補貼家用。

墻體廣告發布的關鍵問題

目前,墻體廣告的運用和創作已經有一些新的趨勢。以前墻體廣告最適宜發布農村消費產品一類的廣告,尤其對于農資產品十分有效,如飼料、農藥、化肥、農機產品及農村日用品等,給人的感覺還是比較“土”和低檔。

但隨著農村市場的逐漸成熟,越來越多的產品開始涉足這一媒介,一些保健產品、飲料、酒類產品的廣告正成為常客,通訊、摩托車、家電等也乘勢而上。知名品牌逐步意識到這一媒體在特定市場中的價值。

雖然一面墻發布一個墻體廣告,廣告環境單純,干擾度小,但要在戶外轉瞬即逝的環境中,向目標消費者詳細闡明產品的特點功能是不現實的,因此墻體廣告要在較短的時間內傳達產品和企業形象信息,廣告語通常簡短精煉、提綱挈領。

有研究表明,農村墻體廣告的受眾對于明碼標價的廣告語感興趣。這可能跟農民注重實際,注重利益承諾的特點有關。例如聯想家用電腦廣告,就著重突出“好品質、好幫手、好服務”。

發布的墻體廣告的字體、顏色通常與廣告主CI相符,給人以統一規范的形象。目前國內墻體廣告的表現形式大體分為兩種,最為常見的是純文字形式,其次為圖文結合,圖為企業或產品標志,如殼牌農機潤滑油的墻體廣告中貝殼標志占據顯著位置,標志下方配有產品名稱。

許多品牌在做墻體廣告的時候對廣告語進行了本土化創作,移動和聯通結合農村居民的喜好,進行口語化制作,語言通俗,品牌特點突出。太太樂雞精的電視廣告口號“高品質,好滋味”改成“只要五分錢,鮮美一整天”,以樸實化的言語突出產品物美價廉的特點。還有上圖中的“椰島鹿龜酒,唐山兒女的敬老酒”,以孝心來博得好感,再加上前面的“唐山兒女”拉近與消費者的距離,提高品牌認同。

還有諸如中國人壽的墻體廣告“中國人壽為您遮擋人生風雨”、“中國人壽讓關愛無處不在”相比文縐縐的“相知多年值得托付”更貼近農村民生用語。

農村的經濟文化水平與城市有距離,城市的戶外廣告會用明星、高雅的語言來強調產品的品位。但對墻體廣告的受眾來說,實惠是他們對產品首要要求。墻體廣告要取得好的效果,需要結合當地的文化背景、風俗習慣、心理特征等。


 
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